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安防系統(tǒng)行業(yè)化解決方案的應(yīng)用——安防行業(yè)化，在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結(jié)束的深圳展會(huì)上，大家可以看到幾乎每一家稍有實(shí)力的廠家都會(huì)明確提出自己有行業(yè)化解決方案，這家搭起沙盤演示電子警察解決系統(tǒng)，那家建起火車頭模型突出軌道交通解決方案，這樣的樣例比比皆是，因此，在參觀者的眼中除了關(guān)注新興技術(shù)外，更多的精力關(guān)注在了不同的行業(yè)化解決系統(tǒng)。事實(shí)上，熱鬧非凡的廠家展臺(tái)中蘊(yùn)含的是在強(qiáng)有力剛性內(nèi)需刺激下，安防不再是簡(jiǎn)單的攝像機(jī)加硬盤錄像的堆疊，更多的是深入特定行業(yè)的專業(yè)化應(yīng)用。

從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場(chǎng)的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，廠家通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對(duì)道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對(duì)檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對(duì)高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對(duì)電力變電站的無人值守系統(tǒng)……。

安防行業(yè)化概念應(yīng)該這樣理解：就是將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

那如何實(shí)現(xiàn)安防行業(yè)化？我想有這幾個(gè)方面的要素與同仁分享：

首先，肯定是要持久深入行業(yè)。深入用戶所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)解決方案必不可少的。對(duì)于行業(yè)客戶來說，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個(gè)比方，電力的客戶要實(shí)現(xiàn)對(duì)變電站的綜合監(jiān)控，如果你不了解對(duì)方實(shí)際業(yè)務(wù)流程，就按傳統(tǒng)的監(jiān)控需求提供諸如攝像機(jī)、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，那我想電力的客戶興趣不大，而且隨便找一家都可以做到，你的價(jià)值無以體現(xiàn)。

另外，要作行業(yè)化，一定是持久的過程，面對(duì)現(xiàn)在太多快餐化的研發(fā)和銷售，可以火一時(shí)但不牢的基礎(chǔ)會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場(chǎng)拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。

對(duì)于行業(yè)化解決方案，我認(rèn)為一定是軟硬件整合的應(yīng)用。行業(yè)化需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺(tái)軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。軟硬件的兼容性和解決方案的全面適應(yīng)性會(huì)是解決系統(tǒng)是否完善的關(guān)鍵點(diǎn)。要作行業(yè)化，很重要一點(diǎn)就是關(guān)鍵核心設(shè)備你自己必須要有，因?yàn)檎蠎?yīng)用中兼容性問題帶來的麻煩很難控制，而在軟件平臺(tái)層面，一套軟件走遍天下是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)不同行業(yè)必須進(jìn)行特定開發(fā)，比如森林防火的行業(yè)解決系統(tǒng)就與變電站聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理系統(tǒng)就絕對(duì)不是一個(gè)平臺(tái)能夠解決的。在行業(yè)化整合過程中，離不開當(dāng)前安防的熱點(diǎn)的技術(shù)，比如高清晰IP設(shè)備與智能分析識(shí)別技術(shù)等等。

同時(shí)，既然叫行業(yè)化系統(tǒng)解決方案，就必須體現(xiàn)在系統(tǒng)級(jí)上，提供給行業(yè)客戶的就不能光是簡(jiǎn)單的安防器材設(shè)備，與之配套供電系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、維護(hù)系統(tǒng)等等都需要在你的方案中提出，甚至需要細(xì)化輔料、施工計(jì)劃等等，這樣才能稱之為系統(tǒng)解決方案。

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